「マーケティングの企画会議で意識したい」アイデアが出やすくなる、たったひとつの秘訣

今日は、マーケティングに携わると特に求められる企画力、アイディアを出す方法について、自身の経験や実際の出来事を例に、どのような心構えが必要なのか分かりやすくお伝えします。企画を意識しプレッシャーでガチガチになったあなたの脳と心がほぐれて、いいアイディアが次々と産まれてくると嬉しいです。

目次

• アイディアが出てこない…その理由は何？
• 原因は「心の天井」にあった
• 就職活動で「心の天井」を外した結果…
• 「天井」は自分じゃない誰かが必ずつける
• 企画のときだけでなく、さまざまなシーンで思い出そう

アイディアが出てこない…その理由は何？

さて、企画会議でさまざまなアイディア出しをする際、よく「100本ノック」という言葉を耳にします。わたしも「キャッチコピー100本ノック」「クライアントの強み100本ノック」などの苦行を経験しました。しかし、過去に100個またはそれに近い数を出したことはなく、途中で挫折しがちです。

挫折しがちなわたしですが、むしろ100個きっちり出してくる人を見たことがありません。しかし、そんな中でもわたしが出せるアイディアの数は少ないほうです。周りをみてみると、「え、そんなことも書いちゃうの？」「それはわたしも頭の中で考えていたけれど、つまらなさそうだから敢えて書かなかったな…」という状況…。

「そんなこと」もとにかくアイディアとして書いてしまう人と、「そんなこと」だから「つまらなそう」と決めつけて書けないわたし。

アイディアを多く書き出す他人と書けない自分、この差は何だろう？と、ずっと疑問に思っていました。

原因は「心の天井」にあった

「ひらパー」ってご存知ですか？
大阪府枚方市にある、「ひらかたパーク」という遊園地です。このひらパーを窮地から救った、博報堂でクリエイティブディレクターをつとめる河西智彦さんという方の著書を最近読みました。そこに、アイディア出しのときに気がラクになる言葉が書いてありました。

一般常識や経験から生まれる「心の天井」を外すように意識する。無理だと思わずに挑戦してみる。

＜心の天井＞つまり、自分の意識の中で勝手に作ってしまった「上限」が制約となって、アイディアを出すという行動が制限されてしまっていたため、アイディアを思いついてもわたしは「つまらなそうだから敢えて書かなかった」という行動に出てしまっていた、ということです。

このフレーズを読んで、ある弊社スタッフのことを思い出しました。

就職活動で「心の天井」を外した結果…

弊社は10人ちょっとの少人数で運営しています。殆どが経験者採用ですが、そんな中たったひとり、新卒で入社したスタッフがおります。しかも、当時弊社は新卒者の募集をかけていなかったにもかかわらず、彼女は弊社求人情報を見て応募したのです。

「あれ、新卒の募集してたっけ…？」と誰もが不思議に思う中、面接は進み、彼女は見事に内定を勝ち取りました。

彼女が入社したのち、「新卒募集をかけていなかったところに応募するってすごいね！」という話になったのですが、「仕事内容がおもしろそうだったので応募してみちゃいました」と本人談。
「いやー自分にはできないわ。ホントすごい！」と感心しました。

彼女はまさに「この会社は新卒募集してないから無理だろうな…」という＜心の天井＞を外して挑戦してみたのでした。

「天井」は自分じゃない誰かが必ずつける

アイディア出しの話に戻りましょう。

心の天井を外して、アイディアをたくさん出したとします。コピーなら「さすがにここまでは言えない…」という内容のものや、企画案なら「お金かかりすぎるなぁ…」といったものも含まれているはず。
でも大丈夫です。そういったNG要素を含む案については、クライアントをよく知る営業担当やクライアント自身が、正しい天井（基準）をつけて必ずストップをかけます。

前述の、就職活動の例もそうです。「新卒採用していないからきっと無理」という心の天井を外して応募したケースで、弊社の採用担当は「新卒応募していないけど会ってみよう」としたことから実現した内定ですが、「経験者がほしいので新卒からの応募はお断りしよう」とストップをかける企業だってあるはずです。

誰かがどこかで必ず止めるなら、最初は自分で制限をかけなくてもいいのです。

企画のときだけでなく、さまざまなシーンで思い出そう

わたしはこの＜心の天井を外す＞という言葉に出会って以来、企画のときはもちろんですが、仕事以外の場面でもこのフレーズを思い出すようにしています。心の天井を外すことによって得られた意外な結果が、物事をスムースに運んでくれているような実感があります。