山本知拓

  1. ~新規客の相談を増やすには~「量」の追求 or「質」の改善?

    最近新しくお取引が始まった企業(2社)において、「新規顧客からの相談を増やす」という共通するテーマに対するアプローチを紹介してみたいと思います。 目次…

  2. コンテンツマーケティングの成功の秘訣は、「量より質、量より仕組み」

    今回は、実際の現場で相談件数が増えているコンテンツマーケティングについて、現場目線を交えながら、考えていきます。特に見込客へのアプローチとして、自社商品/サービ…

  3. 古くて新しいダイレクトマーケティングと成功する会社が知る「19のルール」

    ダイレクトマーケティングの父と言われたレスター・ワンダーマン氏が去る1月9日にご逝去されました。弊社のマーケティングサービスの中核となす考え方は、レスター・…

  4. 「お客様を正しく捉えて生き残れ!」ロイヤリティに応じたマーケティングアプローチ

    マーケティングの仕事をしていると、企画書や打ち合わせでお客様の「ニーズ」や「インサイト」という言葉を使ったり、遭遇することが多くあります。一昔前であれば、ニーズ…

  5. 「その商品を買う理由は何?」顧客の購買行為の決めるものとは

    自社商品を買ってもらうのに、どうやって売れば良いか考えているマーケターの皆様、本日は身近な「美容院での散髪」や「ビールの購入」の話題から、クレイトン・M・クリス…

  6. 販売代理店に売上依存しないBtoBマーケティング

    昨年末にあるIT関連企業から、「販売代理店に売上を依存する体質からの脱却」をテーマに、自社の商流を形成していきたいとのご相談を頂きました。今までは売上の殆どが販…

  7. 5分でわかる!いま必要とされているマーケティングとは?

    先日、クライアント企業からのご要望を受けて、プライベートセミナーを開催しました。テーマは「マーケティングの基本(基礎知識)」。マーケティング実務経験のな…

  8. 『働き方改革』を実現するための「3つのマーケティングテクノロジー活用事例」をご紹介

    日本は、「人口の減少」という課題に直面しています。特に大きいのは「労働力人口の慢性的な減少」です。働き手が減少すれば、日本経済の成長や国民生活への還元が実現でき…

  9. ビジネスにおける「勝負」はいつから始まるのか?

    ビジネスにおいて「勝負」はいつから始まるのでしょうか?この問いは、社内外問わず、ビジネスの現場において様々な人と行動を共にする中で、いつも課題として挙がるテ…

  10. 【ジェネシス・マーケター会議】Twitterのキーワードで振り返る!2017年のマーケティング動向と…

    もう2017年の年末です。今年一年は皆さんにとってどんな一年でしたでしょうか?ジェネシスでは、2017年の年末企画として今年一年をキーワードで振り返り、来年…

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