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山本知拓
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～新規客の相談を増やすには～「量」の追求 or「質」の改善？
最近新しくお取引が始まった企業（2社）において、「新規顧客からの相談を増やす」という共通するテーマに対するアプローチを紹介してみたいと思います。 目次…
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コンテンツマーケティングの成功の秘訣は、「量より質、量より仕組み」
今回は、実際の現場で相談件数が増えているコンテンツマーケティングについて、現場目線を交えながら、考えていきます。特に見込客へのアプローチとして、自社商品／サービ…
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古くて新しいダイレクトマーケティングと成功する会社が知る「19のルール」
ダイレクトマーケティングの父と言われたレスター・ワンダーマン氏が去る1月9日にご逝去されました。弊社のマーケティングサービスの中核となす考え方は、レスター・…
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「お客様を正しく捉えて生き残れ！」ロイヤリティに応じたマーケティングアプローチ
マーケティングの仕事をしていると、企画書や打ち合わせでお客様の「ニーズ」や「インサイト」という言葉を使ったり、遭遇することが多くあります。一昔前であれば、ニーズ…
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「その商品を買う理由は何？」顧客の購買行為の決めるものとは
自社商品を買ってもらうのに、どうやって売れば良いか考えているマーケターの皆様、本日は身近な「美容院での散髪」や「ビールの購入」の話題から、クレイトン・M・クリス…
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販売代理店に売上依存しないBtoBマーケティング
昨年末にあるIT関連企業から、「販売代理店に売上を依存する体質からの脱却」をテーマに、自社の商流を形成していきたいとのご相談を頂きました。今までは売上の殆どが販…
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5分でわかる！いま必要とされているマーケティングとは？
先日、クライアント企業からのご要望を受けて、プライベートセミナーを開催しました。テーマは「マーケティングの基本（基礎知識）」。マーケティング実務経験のな…
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『働き方改革』を実現するための「３つのマーケティングテクノロジー活用事例」をご紹介
日本は、「人口の減少」という課題に直面しています。特に大きいのは「労働力人口の慢性的な減少」です。働き手が減少すれば、日本経済の成長や国民生活への還元が実現でき…
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ビジネスにおける「勝負」はいつから始まるのか？
ビジネスにおいて「勝負」はいつから始まるのでしょうか？この問いは、社内外問わず、ビジネスの現場において様々な人と行動を共にする中で、いつも課題として挙がるテ…
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【ジェネシス・マーケター会議】Twitterのキーワードで振り返る！2017年のマーケティング動向と…
もう2017年の年末です。今年一年は皆さんにとってどんな一年でしたでしょうか？ジェネシスでは、2017年の年末企画として今年一年をキーワードで振り返り、来年…
